← Tài liệu Phong Vũ
Phong Vũ · Trade & Marketing · Tài liệu để lại
14 công thức
viết content bán hàng.
Chọn đúng công thức → AI viết ra đúng loại content. Dùng được ngay với Claude, ChatGPT hay bất kỳ AI chat nào — không cần cài thêm gì.
01 Bảng 14 công thức — chọn nhanh theo mục tiêu
| # | Công thức | Dùng khi nào | Độ dài |
|---|
| AIDA | Attention → Interest → Desire → Action | Ads dài, bài bán hàng có flow cảm xúc — khách lạnh + ấm | 200–800 từ |
| PAS | Problem → Agitate → Solution | Retargeting, khách đã biết vấn đề, cần khuếch đại nỗi đau trước | 200–500 từ |
| FAB | Feature → Advantage → Benefit | Mô tả sản phẩm có tính năng kỹ thuật — khách ấm/nóng | 150–400 từ |
| 4Cs | Clear · Concise · Compelling · Credible | Listing TMĐT, B2B, mô tả SP cần thuyết phục lý trí | 100–300 từ |
| ACC | Awareness → Comprehension → Conviction | Xây brand, thought leadership, soft selling cho khách lạnh | 300–600 từ |
| SLAP | Stop · Look · Act · Purchase | Ads ngắn cần stop-scroll, gây chú ý ngay lập tức | 50–300 từ |
| BAB | Before → After → Bridge | Retargeting, cần tương phản trước/sau để thuyết phục | 250–500 từ |
| 5W1H | Who · What · When · Where · Why · How | Trang giới thiệu SP mới, FAQ, bài thông tin đầy đủ | 300–800 từ |
| Storytelling | Setup → Conflict → Resolution | Brand story, kết nối cảm xúc sâu, founder story | 300–1000 từ |
| SSS | Star → Story → Solution | Stories, Reels viral, caption ngắn cần cuốn hút | 30–100 từ |
| Hook-Value-CTA | Hook → Giá trị · Thông tin → CTA | TikTok, Reels, caption ngắn có kêu gọi hành động | 50–200 từ |
| PPPP | Picture → Promise → Proof → Push | Bán SP cao cấp, B2B, khách cần được thuyết phục từng bước | 400–1500 từ |
| Funnel | TOFU → MOFU → BOFU | Lên chiến lược content theo từng giai đoạn phễu | Đa dạng |
| COC | Core → Cluster → Micro | 1 nội dung lớn tách thành nhiều bài nhỏ đa kênh | Tổng hợp |
02 Quy tắc chọn nhanh theo từng tình huống
Khách LẠNH — chưa biết brand
SLAP, AIDA, ACC, Storytelling, Funnel TOFU
Khách ẤM — đã follow / quan tâm
PAS, BAB, Hook-Value-CTA, AIDA, Funnel MOFU
Khách NÓNG — sẵn sàng mua
PPPP, 4Cs, FAB, AIDA close, Funnel BOFU
Sản phẩm giá cao (>5 triệu)
PPPP, AIDA long-form, Storytelling, ACC
Sản phẩm mua ngẫu hứng
SLAP, Hook-Value-CTA, SSS, AIDA cổ điển
Caption ngắn dưới 200 từ
SSS, Hook-Value-CTA, SLAP
Brand mới, chưa có social proof
Storytelling (Founder Origin), ACC, Funnel TOFU
Content series đa kênh
COC + Funnel làm strategy trước
03 Prompt mẫu — dán thẳng vào Claude / ChatGPT
AIDA — Bài Facebook bán hàng
Viết 1 bài Facebook theo công thức AIDA cho sản phẩm [tên sản phẩm].
Giá: [giá]. Đối tượng: [mô tả khách hàng]. Điểm đau chính: [nỗi đau/vấn đề].
Cấu trúc: A = hook gây chú ý (1-2 câu), I = xây hứng thú bằng insight (2-3 câu),
D = kích khát vọng / vẽ viễn cảnh sau khi dùng (3-4 câu), A = CTA rõ ràng (1-2 câu).
Dài 200-350 từ. Giọng: [thân thiện / chuyên nghiệp / mạnh mẽ].
PAS — Retargeting / khách đã biết vấn đề
Viết 1 bài Facebook theo công thức PAS cho sản phẩm [tên sản phẩm].
P = nêu đúng vấn đề khách đang gặp (1-2 câu cụ thể).
A = khuếch đại nỗi đau, mô tả hậu quả nếu không giải quyết (2-3 câu).
S = giới thiệu giải pháp + CTA (2-3 câu).
Dài 150-250 từ. Không dùng ngôn ngữ cường điệu quá mức.
Hook-Value-CTA — Caption TikTok / Reels ngắn
Viết 1 caption ngắn theo Hook-Value-CTA cho [chủ đề / sản phẩm].
Hook: câu đầu phải dừng scroll được — dùng dạng câu hỏi, số liệu sốc, hoặc tuyên bố mâu thuẫn.
Value: 2-3 dòng thông tin / mẹo có ích thật sự.
CTA: 1 câu kêu gọi bình luận / lưu / xem thêm.
Tổng dài dưới 150 từ.
Storytelling — Brand story / Founder story
Viết 1 bài Storytelling theo cấu trúc Setup-Conflict-Resolution cho [thương hiệu / người sáng lập].
Setup: bối cảnh ban đầu, nhân vật chính, tình huống quen thuộc với khách hàng.
Conflict: khoảnh khắc khó khăn / điểm chuyển hóa / vấn đề phải đối mặt.
Resolution: cách giải quyết + bài học + liên kết với sản phẩm/giá trị thương hiệu.
Dài 400-600 từ. Giọng văn chân thật, tránh marketing rõ ràng.
Mẹo: Sau khi AI viết xong, thêm yêu cầu "viết thêm 2 hook thay thế cho câu đầu" để có lựa chọn A/B test.
04 Dành cho người dùng Claude Code
Cài skill đầy đủ để Claude Code tự chọn công thức, tự load ví dụ theo ngành, theo platform. Gõ /cong-thuc-viet-content-v4 là sẵn sàng.
Skill: cong-thuc-viet-content-v4
14 công thức · 9 ngành · 10 platform · Hook library 2024-2025 · Ví dụ từng công thức
Giải nén vào ~/.claude/skills/ là dùng được
↓ Tải skill (.zip)